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“陶都之乡”的蒋老板——汽修专业成功学员蒋华

发布时间:2018-02-25来源:山东蓝翔汽车工程学院点击:

    蒋华,男,江苏省宜兴市湖父镇人,初中文化,2006 年进入山东蓝翔高级技工学校汽修专业学习,现为宜兴市湖父镇车来车往汽车维修中心老板,年收入二十万元。

       春雨,洗满树繁华,也润翠绿小草。江南的春雨,却很温柔:淅淅沥沥,飘飘洒洒,细腻如丝,置身其中,如诗如画。江南的春雨太热情了,含蓄,内敛。在这个风景如画的阳春三月,我们蓝翔技校毕业生采访组驱车来到了江南水乡江苏省宜兴市。

      宜兴素有“陶的古都,洞的世界,茶的绿洲,竹的海洋”之称。宜兴是“紫砂壶”原产地,拥有石灰岩溶洞 80 多个,茶园 3500 余公倾,竹海纵横八百里。宋代大诗人苏东坡在宜兴留下“买田阳羡吾将老,从初只为溪山好”的诗句。宜兴人文荟萃,诞生了 4 位状元、10 位宰相、26 位两院院士,被誉为院士之乡。2011 年 1 月 24 日,国务院将宜兴市列为中国历史文化名城。

       近年来,随着社会的发展,宜兴市的汽车普及率越来越高,成为人们不可或缺的出行工具,为汽车行业带来了广阔的发展空间。家住宜兴市湖父镇的蒋华,2006年在山东蓝翔技校学习汽车美容专业毕业后就在家乡开店了,他的“车来车往汽车维修店”已经做了 7 年,现在他的年收入达到了 30 万,成为了这一行业的翘楚。

       记者在蒋华的店里看到,有很多各式各样的汽车装饰品。汽车香水,汽车坐垫,还有汽车模型,都是店里销售很好的商品,蒋华说,在他店里总共有100 多种产品,无论是汽车软装潢系列。还是一些具有技术含量的东西。基本上大大小小的汽车装饰品,你都可以在他这里找到。

       这款倒车雷达、卫星导航仪,是小店的镇店之宝,因为价格只有一般 4S店的一半,所以很受顾客的欢迎,是店里卖的最好的东西。

       老板蒋华说,做汽车装饰不同于其他行业,属于资金流动比较大的行业,顾客做一次装饰,少则几百,多则上万,所以一定要保持良好的信誉。在他们店里配的装饰品,都是实行终身保修的。装完以后,如果有什么问题,只要客户一个电话,不管他在多远,他们都会上门给客户做好,一直到顾客满意为止。

      蒋华当时投资这个店是在 7 多年以前,当时从山东蓝翔技校汽车装饰专业毕业时的投资是 8000 元,多年的经验积累让他生意兴隆,现在他每月的流水有 20 多万,除去房租水电工人和税费开销大概是 5 万左右,产品成本大概是维持在营业额的 50%-60%,老板蒋华说,一年下来,他的纯利一般能维持在 30万左右。

       蒋华店里有个特色,他店里销售的皮套,布套,都是自己加工出来的,蒋华说,自己能做这样的东西,就可以给顾客更多的选择。顾客可以选择一色的,也可以选择拼起来的皮套布套,颜色方面。也有 10 多种可以选择。

       入行多年,老板蒋华,在宜兴汽车装饰市场已经做出了自己的名气,7 年的生意做下来,让他积累下了不少的资源。他们的很多客人都是老客人,而且技术工,都是十年,十几年一直在他店里面做的老员工。技术和忠诚度,都不是一般新店可以比拟的。

       蒋华在店里还专门设立了一个区域,让顾客休息喝茶。喝的是老板家乡宜兴那里的茶。因为蒋华说,一般做整车装饰所要的时间长,最短的都要几个小时。

       提起当时的开店经验,蒋华说,做汽车装饰是个可大可小的行业,但是在起步的时候,不要开的太大,否则很难控制成本。他说,一开始开店,不要进很多产品,可以进一些实用一点的,基本上客户都要买的东西。像脚垫,坐套,蜡香水,充气棒,和倒车雷达,这个下来的话,一个店十到二十万就可以开的很好了。


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